区域品牌显现威力

　　不知不觉中，泉州的区域品牌突然横亘在人们面前。大多人也不知道，他们脑海中晋江、石狮与鞋业、服装业的强烈关联是从什么时候开始的。当晋江、石狮成为一个有指向性的品牌后，哪怕是这里不知名的企业也能让人产生某种品牌的联想：“哦，你们是做鞋的，做衣服的”。营销专家路长全在接受记者采访时指出，品牌的力量是强大的，而品牌的竞争力实际上就是营销能力的竞争，集聚产业共同铸造的区域品牌，成为企业营销的最好广告。

　　海博会期间，京城的一位媒介朋友和记者调侃时说，他认识的不少北京广告商，一听说是从泉州来的客户，都会打起精神来重点对待。这或许就是区域品牌的威力。区域品牌化，已为我市欠品牌知名度的企业提供了一个相对从容的生存环境。

　　企业集群突出优势

　　企业的广告策略是对是错，见仁见智，但区域的定位是重要的。路长全认为，广东日化企业的广告也曾经而且如今依然铺天盖地，但消费者既看不到这些品牌有什么共同的区域精神，也看不到这些品牌有什么区域定位。在晋江，制鞋企业、鞋材企业达5000多家，这些企业集聚在一起，富聚效应最终让人们承认———这里是中国鞋都，这种自豪感源自晋江区域品牌精神。中小企业也许无法在资源上与大企业匹敌，但中小企业“抱”在一起所取得的效果，则来得更加有效，这就是区域企业集群化的优势。

　　政府加强营销意识

　　区域品牌化的出现固然离不开企业的抱团精神，体系化营销手段，商会联合、中介合作，但具有主导作用仍是政府的营销意识。

　　区域经济研究专家王秉安教授认为，现阶段，政府的主导力量依然具有强大的作用，晋江、石狮脱颖而出的背后，其地方政府的政策和定位功不可没。从博览会的组织来看，政府花费了不少心思，为办好一场成功的展览会，政府往往不计代价，鼎立扶持。

　　追求产品无可替代

　　博览会的成功举办，使得晋江、石狮作为制鞋、制衣基地的概念更加清晰，中国鞋都、闽派服饰令业内瞩目。区域品牌化给人们的概念包括两个层面，一个是知名度，一个是美誉度。知名度在不断提升的过程中，产品美誉度的提升更亟待关注。

　　现在营销学表明，在卖方市场里，消费者在选择产品的过程中，已经不仅仅表现在对产品的满意，更多的是因为产品的不可替代性。因此，王教授认为，现在只能说泉州的区域品牌化才刚露端倪，等到泉州的产品给消费者整体的印象好，比如要买鞋、买衣服时，脑海中自然想到最好的产品是晋江造、石狮造。当然，这种整体的印象不只是表现在市场占有率上，更重要的是反映在产品的档次上，树立高端品牌的形象，这是泉州凸显区域品牌化的关键所在。

泉州晚报