屋漏偏逢连夜雨。6、7月的深圳阴雨不断，浇湿了各大厂商对空调旺季的热梦。近日，一家名为“繁盛昌”的空调销售公司在深圳悄然成立，与原来格力在深圳唯一的授权商深圳新兴格力电器销售公司形成分庭抗礼之势。空调大佬在深圳的这次变脸，和深圳的连绵雨季一样让业内外琢磨不透。

新旧销售公司分庭抗礼

上月底，深圳100多个经销商在珠海参加了由格力总部特意组织的“深圳经销商会议”，格力的“明星总裁”董明珠出现在会上。一位参会的深圳经销商人士告诉记者，包括国美、苏宁、顺电、天虹等以及各大小专卖店老板基本都到齐。据悉，董明珠宣布在深圳成立一家名为繁盛昌的公司作为格力在深圳的总代理。这也意味着，原来的代理商新兴格力遇到了分庭抗礼者。

根据新兴格力的履历，其“是珠海格力电器股份有限公司授权，是格力电器系列产品在深圳的总代理。”换而言之，深圳各大家电商场、超市和专卖店都必须通过该销售公司提货。知情人士告诉记者，新兴格力把持了格力空调在深圳的所有批发业务，每年的吞吐量近10亿元，成为本地最大的空调商之一。即使是国美、苏宁等连锁巨头，也须从该处提货。

对于这次变脸，坊间有人士向记者报料指出，新兴格力有股东参股同行企业，开起美的空调专卖店，影响了公司形象和经销商利益。成为这次的导火索。据介绍，目前新兴格力已经停止物流运作，由新公司代替运行。

昨日，记者前往深圳新兴格力所在地。一位高管在接受记者专访时表示，公司并没有被取代，也没有停止，只是做些内部整改。该人士证实，目前新兴格力有8个股东，其中一个股东确实成为“老对手”美的空调的经销商。对于这种脚踩双船的做法，“按照《公司法》，是不允许的。”该高管坦言，公司内部财务管理和股东之间的结构出现些问题，因此需要内部整改，因此繁盛昌在这个时候应运而生。“公司运作这么多年，肯定会有一些问题积淀。如果疮不结，身体就好不了。”

对于繁盛昌的出现，上述人士表示，它不会取代新兴格力，“等问题解决妥善了再继续上路。至于要多久，还不能肯定，要让总部满意了为止。整改期间暂不供货。”

稳坐深圳头把交椅

“我们目前依然和新兴格力进行接触，繁盛昌公司还没有交接过来。”深圳国美空调主管黎娟说，今年一线品牌都大幅下降，主要是天气原因。她认为，格力的品牌拉动力没变，消费者不会因为公司内部变动而对品牌忠诚度有影响。

深圳苏宁老总田睿告诉记者，格力品牌在深圳苏宁的销量下降了50%.他认为，专卖店自建渠道模式从顶峰降到了低谷。一家位于布吉的“格力空调销售有限公司”采购负责人凌先生也表示，“大商场价格更便宜，搞得专卖店渠道基本无利可图。”

深圳新兴格力一副总经理在接受采访时表示，深圳格力大概有50家专卖店。国美、苏宁、天虹、山姆会员店也是其重要渠道商。每年销售近10亿，深圳成为格力在全国的重要市场。她认为，今年天不作美，所有空调厂家都不好过。但是格力在深圳的份额没有跌，仍然牢牢稳坐深圳空调市场的头把交椅。

格力模式重新审视

近期以来，格力的坊间传闻一直不断。就在月初，格力两“门店”涉嫌携款出逃。随后澄清并非专卖店所为。前日，西安一团购网站也致歉澄清：“西安空调团购纠纷事件无关格力专卖店。”

谣言止于智者，但格力自建渠道模式仍被业界重新审视。据记者了解，“格力模式”曾取得巨大成就，格力在全国的专卖店数量发展到7000多家。业内人士分析，在今年经济形势不佳、宏观调控紧缩、全国大范围凉夏的情况下，备受压力的经销商面临着越来越大的风险，格力和渠道矛盾激化逐渐体现。

2004年3月，因国美单方将格力空调大幅降价，导致格力宣布退出国美全国门店，国美全线“封杀”格力空调。不过，从去年开始，双方在局部城市低调复合。据记者了解，虽然总部层面的合作很少，但深圳经销商和深圳国美合作甚好。

来源: 南方都市报

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