美国“刷子大王”艾富赖德·佛勒是一位终生只经营清洁用品的巨富。他小时候就是个机灵鬼，脑子转得快，鬼点子特别多，吃亏的事从来不干。18岁那年，他来到波士顿独闯世界。由于他鬼点子多，老板们用他几天之后，均将他辞退，以免因他而坏了自己的名声影响生意。佛勒并不气馁，经过仔细地思考和观察，他终于选定以大众化商品、投资额较少的清洁用品，作为自己贩卖的起点。于是，他背起各种各样的扫把和刷子，开始挨家挨户去推销，终于做成了一生中的第一笔生意，以8美分的价格卖掉了一把小刷子。

    经过一段时间的推销活动后，佛勒又产生了新的打算。他意识到，光靠卖别人的东西，从中抽取一点佣金，其赚头太小，且没有多大前途，而唯有自己制造产品，自己推销，才能有所作为。此后，他用自己的推销收入375美元作为启动资金，开始生产自己的清洁用具。过不多久，他每周的利润就达50多美元。接着，他又创立了世界上独一无二的赠奖顾客销售绝招。这一经营创举，逐步使佛勒的事业步入了巅峰。

    目前，尽管佛勒的清洁用品已进入了千家万户，占领了世界市场，他还涉足军工领域，但是，他从未粗制滥造过任何产品。佛勒在经营中始终坚持着一个令人赞扬的原则：在任何情况下，都要保持生产优质产品，宁可价钱贵一点，而决不降低产品质量。

来源：上海证券报 

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